Commercial Manager

Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on , com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting , venda consultiva e gestão de clientes.

Principais Funções

- Definir e ajustar a estratégia de go-to-market , segmentos prioritários, proposta comercial e pricing .

- Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial.

- Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.

- Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.

- Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.

- Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live , identificando necessidades e oportunidades de crescimento.

- Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial.

Requisitos e Qualificações

- Experiência sênior em vendas B2B.

- Experiência em hunting , venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.

- Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing .

- Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa.

- Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.

- Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.

- Experiência nos setores de turismo/viagens ( travel ), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.