Executivo de Vendas

O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes ( new logos ), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos.

Funções que serão desempenhadas:

- Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.

- Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.

- Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.

- Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

- Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes ( prospects ).

- Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.

- Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.

- Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.

- Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.

- Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.

- Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.

- Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.

Requisitos necessários:

- Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.

- Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.

- Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).

- Aprimoramento das estratégias de geração de leads , construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.

- Elaboração e apresentação de revisões de negócios ( business reviews ).

- Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível ( C-level ).

- Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.

Diferenciais

- Mestrado ou pós-graduação/especialização.

- Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas.

Primary Location:
BRA-Barueri

Function:
Function - Sales and Account Management

Schedule:
Full time