Gerente de Revendas | Tecnologia e Serviços de TI | Híbrido - SP

Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI.
Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais.

Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters.

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:

- Vale refeição ou alimentação

- Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)

- Convênio médico e odontológico

- Certificações e treinamentos

- Seguro de vida

- Previdência privada

- Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães

- Participação nos resultados da empresa

- Wellhub

- Auxílio creche

- Mentoria de carreira

- Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)

- Sessões de bem-estar

- Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

- Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado.

- Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.

- Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade.

- Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios.

- Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa.

- Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento.

- Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis.

- Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas.

- Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.

- Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade.

- Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial.

- Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados.
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Habilidades e Experiências
Requisitos obrigatórios

- Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI.

- Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais.

- Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais.

- Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos.

- Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais.

- Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.

- Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade.

- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos.

- Experiência em liderança de equipes e gestão de performance.

- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial.

- Visão estratégica e forte orientação para resultados.

- Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal.

- Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado.

- Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores.

- Comunicação executiva e habilidade de articulação com diferentes stakeholders.

- Proatividade, autonomia e foco no crescimento sustentável.

- Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo.

Diferenciais

- Experiência em ecossistemas de canais de empresas de tecnologia.

- Vivência com revendas de software, hardware, cloud, infraestrutura ou serviços de TI.

- Experiência na construção e execução de programas de canais e incentivos comerciais.

- Conhecimento de modelos de negócio B2B e estratégias de vendas indiretas.

- Experiência na gestão de parcerias com fabricantes, distribuidores, integradores de tecnologia ou provedores de serviços.
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