Private Hospital Sales Specialist

Job Description Summary
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Job Description
Sandoz continúa su transformación como líder global en medicamentos biosimilares y genéricos sostenibles. Impulsados por el crecimiento y la innovación, estamos comprometidos con mejorar el acceso a medicamentos de alta calidad y generar un impacto significativo en la vida de pacientes de todo el mundo. Este camino es posible gracias a personas con iniciativa, colaborativas y motivadas, capaces de desenvolverse en entornos dinámicos.

Los biosimilares están en el centro de la estrategia de crecimiento de Sandoz . A través de Bio100 , nuestro objetivo es construir una cartera de más de 100 biosimilares para 2040, reforzando aún más nuestro liderazgo en este ámbito y ampliando el acceso de pacientes de todo el mundo a medicamentos biológicos de alta calidad.

Como Private Hospital Sales Specialist ​, serás responsable de promocionar los productos y servicios de Sandoz en grupos hospitalarios privados, proporcionando información y formación sobre nuestros biosimilares en las áreas de Inmunología y Diabetes.

Tus principales responsabilidades serán

- Gestionar y desarrollar el negocio de Sandoz en el mercado sanitario privado en Cataluña, C. Valenciana, Murcia y Baleares , asegurando una cobertura eficiente de hospitales, grupos hospitalarios y cuentas prioritarias.

- Impulsar el crecimiento de las ventas y la adopción del portfolio de Sandoz.

- Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los principales decisores e influenciadores del ámbito privado: direcciones médicas, gerencias, direcciones y servicios de Farmacia Hospitalaria, especialistas, responsables de compras y otros stakeholders clave.

- Asumir la gobernanza nacional de los grupos hospitalarios asignados, coordinando la estrategia corporativa del grupo con la ejecución territorial en sus diferentes hospitales y centros.

- Comprender la estructura de decisión de cada cliente, diseñando y desarrollando planes de cuenta específicos, con objetivos, stakeholders, oportunidades, barreras, acciones y métricas de seguimiento.

- Identificar oportunidades de negocio para el portfolio de Sandoz mediante modelos de colaboración adaptados a la sanidad privada, incluyendo acuerdos corporativos, propuestas de eficiencia, proyectos de biosimilares, iniciativas de continuidad asistencial y modelos de valor compartido.

- Impulsar programas de inicio, continuidad y switch, cuando sean clínicamente adecuados y estén alineados con la estrategia de Sandoz, trabajando de forma coordinada con los decisores de cada cuenta.

- Detectar oportunidades de negocio transversales entre diferentes áreas terapéuticas, especialidades y productos, adoptando una visión integral del potencial de la cuenta y del grupo hospitalario.

- Traducir las necesidades asistenciales, clínicas, operativas y económicas de los clientes en propuestas de valor concretas y oportunidades de crecimiento sostenible para Sandoz.

- Garantizar una ejecución coordinada entre la gobernanza nacional del grupo hospitalario y la responsabilidad territorial de cada hospital, asegurando una interlocución coherente de Sandoz.

- Colaborar transversalmente con los equipos de Ventas, Market Access, Marketing, Medical, Finanzas y otras funciones relevantes para construir propuestas integradas y responder adecuadamente a las necesidades de los clientes.

- Realizar un seguimiento sistemático de los acuerdos, proyectos y oportunidades, evaluando su nivel de implantación, impacto comercial, adopción y potencial de escalabilidad dentro del grupo hospitalario.

- Actuar con integridad y de acuerdo con el Código Ético, los valores y los estándares de compliance de Sandoz.

Qué aportarás al puesto

- Experiencia en posiciones comerciales, hospitalarias, de acceso o de gestión de cuentas dentro de la industria farmacéutica.

- Conocimiento del mercado de biosimilares en las áreas de inmunología, endocrinología pediátrica, oftalmología, diabetes y/o medicamentos de dispensación hospitalaria.

- Capacidad para comprender y trabajar con diferentes modelos de decisión: corporativo, central de compras, hospital, servicio de farmacia y especialista.

- Buenas habilidades comerciales y de gestión de cuentas, con orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocio a medio y largo plazo.

- Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y venta consultiva, adaptadas a interlocutores clínicos, económicos y directivos.

- Capacidad analítica para interpretar información de mercado, ventas, potencial hospitalario y datos de cuenta, transformándolos en prioridades y planes de acción.

- Capacidad para identificar las necesidades del cliente y convertir los insights obtenidos en propuestas de valor y oportunidades de negocio viables.

- Visión estratégica y capacidad para equilibrar la gestión del territorio con la gobernanza nacional de grupos hospitalarios.

- Capacidad de planificación, autonomía, priorización y seguimiento riguroso de proyectos y oportunidades.

- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado y atender reuniones corporativas de los grupos hospitalarios bajo su responsabilidad.

- Inglés Valorable

- Experiencia trabajando transversalmente con equipos comerciales y funciones como Market Access, Medical, Marketing y Finanzas.

- Experiencia en el trabajo con hospitales privados, grupos hospitalarios, cuentas estratégicas o estructuras de decisión complejas.

- Experiencia en Key Account Management, elaboración de planes de cuenta y desarrollo de oportunidades con múltiples decisores.

Qué ofrecemos
La compensación en Sandoz se determina en función del nivel del puesto, las cualificaciones, las competencias específicas, la experiencia y la ubicación, dentro de las bandas salariales establecidas por la compañía. Los profesionales con plena experiencia y un alto nivel de desempeño pueden esperar un salario inicial situado en torno a la mediana de mercado. Aquellas personas que sean nuevas en el nivel o cuenten con menor profundidad funcional podrán situarse en la parte inferior de la banda, mientras que los perfiles con un desempeño superior sostenido o competencias especialmente relevantes podrán posicionarse en niveles más altos.

Tanto la equidad interna como los datos del mercado externo se tienen en cuenta a la hora de determinar el posicionamiento dentro de la banda salarial. Las revisiones salariales anuales consideran los resultados de desempeño, la alineación con el mercado y las necesidades del negocio.

¿Por qué Sandoz?
Los medicamentos genéricos y biosimilares son un pilar fundamental de la industria farmacéutica mundial. Sandoz, líder en este sector, proporcionó más de 900 millones de tratamientos a pacientes en más de 100 países en 2024 . Estamos orgullosos de este logro, pero nuestra ambición es llegar aún más lejos.

Gracias a nuestras inversiones en nuevas capacidades de desarrollo, centros de producción, nuevas adquisiciones y alianzas, tenemos la oportunidad de contribuir a dar forma al futuro de Sandoz y ayudar a que más pacientes tengan acceso a medicamentos asequibles y de alta calidad de forma sostenible.

Nuestro impulso se basa en una cultura abierta y colaborativa, promovida por compañeros con talento y ambición. A cambio de aportar sus capacidades y experiencia, ofrecemos un entorno ágil y colaborativo, con carreras profesionales de impacto y modelos de trabajo flexibles e híbridos, donde se valora la diversidad y se fomenta el crecimiento personal.

¡Únete a nosotros!

Compromiso con la Diversidad e Inclusión
Estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y con la construcción de equipos diversos que representen a los pacientes y las comunidades a las que servimos.

Las decisiones de contratación se basan exclusivamente en la adecuación y cualificación para el puesto, independientemente del género, origen étnico, religión, orientación sexual, edad o discapacidad.

#Sandoz

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