Account Manager

- Neue Marktchancen identifizieren und Vertriebsaccounts im Einklang mit der Geschäftsstrategie entwickeln.

- Pipeline-Entwicklung aufbauen und ausbauen, eine aktive und qualifizierte Pipeline im CRM pflegen, genaue Prognosen erstellen – und jede Bewegung darin erklären können.

- Regelmäßige Kundenbesuche durchführen, Ergebnisse dokumentieren und nächste Schritte festlegen.

- Unterstützung bei Vertrieb, technischer und Anwendungsschulung bieten.

- Das Distributionsnetzwerk entwickeln und unterstützen.

- Neue Geschäftschancen priorisieren, entwickeln und ansprechen, im Einklang mit der HFS-Strategie.

- Enge Arbeitsbeziehungen zu Lieferanten aufbauen (HFS-Lieferanten von Produkten in europäischen Werken im Vereinigten Königreich und Deutschland).

- Erwartungen des Kunden und des Lieferantenstandorts effektiv managen.

- Bei der Entwicklung von Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsplänen, Prognosen und Werbeprogrammen unterstützen.

- Intern Beziehungen aufbauen und technischen Support gezielt einsetzen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

- Neue Produkte empfehlen und bestehende Produkte innerhalb der Kundenbasis modifizieren/ersetzen.

- Relevante Vertriebs- und Werbeprogramme umsetzen.

- Kunden stets aktuelle Produktinformationen zur Verfügung stellen.

- Alle internen Vertriebsberichte gemäß den Unternehmensvorgaben einhalten

Qualifications
Erfahrung & Hintergrund

- Mindestens 2   Jahre in einer technischen B2B-Vertriebsposition; nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung.
Kompetenzen & Fähigkeiten – Personenspezifikation

- Starke zwischenmenschliche/Teamfähigkeiten, um positive Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.

- Nachweisliche „Hunter“-Mentalität.

- Kundenorientiert und kommerziell veranlagt.

- Selbststarter mit energiegeladenem, hartnäckigem Ansatz.

- Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

- Effektive Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten.

- Organisationsgeschick, um vielfältige Aufgaben zu erledigen und entsprechend zu priorisieren.

- Fähigkeit, über den Tellerrand hinaus zu denken und neue Ansätze zu entwickeln.

- Coachbar und anpassungsfähig an wechselnde Umgebungen und Geschäftsbedürfnisse.

- Fundierte MS‑Office-Kenntnisse.

- Starke schriftliche Berichtsfähigkeiten.

- Selbstständig arbeiten und mehrere Projekte in einer komplexen Arbeitsumgebung managen.

- Belastbar, mit der Fähigkeit, Ziele in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu erreichen.

- Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.

- Bereit für umfangreiche Reisen und Nutzung des Home‑Office als Basis