Arquitecto/a de Aplicaciones SaaS

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

Responsibilities
Preventa Senior/ Arquitecto(a) de Soluciones SaaS – Aplicaciones Empresariales
En Oracle buscamos un(a) profesional senior con una sólida visión de negocio, experiencia en procesos empresariales y conocimiento de aplicaciones SaaS (Software as a Service) para integrarse a nuestro equipo de Preventa de Aplicaciones / Servicios en México.
Esta posición combina consultoría funcional, conocimiento de procesos de negocio y capacidad para diseñar soluciones empresariales que ayuden a nuestros clientes a impulsar su transformación digital.
Buscamos a alguien capaz de comprender los desafíos estratégicos y operativos de las organizaciones, identificar oportunidades de mejora y traducir sus necesidades en propuestas de valor basadas en aplicaciones empresariales SaaS.
El rol requiere una combinación de pensamiento analítico, visión consultiva, comunicación ejecutiva y conocimiento funcional de soluciones ERP y/o CX Cloud.
Responsabilidades

- Actuar como asesor(a) estratégico(a) y funcional para clientes empresariales, comprendiendo sus procesos de negocio, desafíos operativos y objetivos de transformación.

- Diseñar y presentar propuestas de soluciones SaaS alineadas con las necesidades y prioridades de los clientes.

- Liderar conversaciones de descubrimiento funcional, identificar requerimientos de negocio y desarrollar escenarios de solución.

- Participar activamente en procesos de preventa/arquitectura, incluyendo workshops, demostraciones funcionales, presentaciones ejecutivas y propuestas de valor.

- Traducir requerimientos empresariales en arquitecturas funcionales de alto nivel, considerando las capacidades de las aplicaciones SaaS.

- Colaborar con equipos comerciales, especialistas de producto y consultores técnicos para construir soluciones integrales.

- Identificar oportunidades de optimización, automatización y transformación de procesos empresariales.

- Comunicar los beneficios de las soluciones Cloud en términos de eficiencia operativa, productividad, escalabilidad y resultados de negocio.

- Construir relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tomadores de decisiones de nivel gerencial y ejecutivo.

- Mantenerse actualizado(a) sobre tendencias de transformación digital, aplicaciones empresariales SaaS, inteligencia artificial y evolución de los procesos de negocio.
Perfil que buscamos
Profesionales de carreras como:

- Contabilidad y Finanzas.

- Administración de Empresas.

- Economía.

- Ingeniería Industrial.

- Otras disciplinas relacionadas con gestión empresarial, procesos de negocio o transformación organizacional.

Experiencia y conocimientos

- Experiencia sólida en consultoría funcional, preventa de aplicaciones empresariales, implementación de soluciones de negocio o transformación digital.

- Conocimiento profundo de procesos empresariales asociados con ERP y/o CX.

- Experiencia trabajando con aplicaciones empresariales SaaS o soluciones de gestión empresarial en la nube.

- Capacidad para analizar procesos de negocio, identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones funcionales.

- Experiencia interactuando con clientes corporativos y equipos multidisciplinarios.

- Habilidad para desarrollar presentaciones ejecutivas, demostraciones funcionales y propuestas orientadas al valor de negocio.

- Conocimiento de metodologías de consultoría, levantamiento de requerimientos y diseño funcional de soluciones.
Conocimientos funcionales valorados
ERP SaaS

- Gestión financiera, contabilidad y cierre financiero.

- Cuentas por pagar y cuentas por cobrar.

- Planeación financiera y presupuestación.

- Compras, abastecimiento y gestión de proveedores.

- Gestión de costos y operaciones.

- Procesos Order-to-Cash y Procure-to-Pay.

- Planeación y optimización de procesos empresariales.

CX SaaS

- Gestión de relaciones con clientes (CRM).

- Automatización de procesos comerciales y ventas.

- Gestión del ciclo de vida del cliente.

- Marketing y experiencia del cliente.

- Servicio y atención al cliente.

- Optimización de procesos comerciales y experiencia omnicanal.
Competencias clave

- Visión estratégica y orientación al negocio.

- Pensamiento consultivo y capacidad de resolución de problemas.

- Comunicación ejecutiva y habilidades de presentación.

- Capacidad para conectar tecnología con resultados empresariales.

- Influencia y manejo de stakeholders.

- Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza.

- Colaboración y trabajo en equipo.

- Curiosidad, aprendizaje continuo y adaptación a nuevas tecnologías.
Requisitos deseables

- Experiencia con Oracle Fusion Cloud Applications, Oracle Fusion Cloud ERP, Oracle Fusion Cloud CX u otras plataformas SaaS empresariales.

- Experiencia previa en compañías de software empresarial, consultoría tecnológica o transformación de negocios.

- Participación en proyectos de implementación, adopción o preventa de soluciones SaaS.

- Conocimiento de tendencias de inteligencia artificial aplicada a procesos empresariales.

- Inglés profesional para interacción en entornos regionales o globales.