B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Commercial I

Descrição da vaga
#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Responsabilidades e atribuições
Buscamos alguém com forte perfil comercial: uma pessoa movida por abrir portas, conquistar novos clientes e transformar oportunidades em grandes negócios.

- Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas);

- Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio;

- Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital;

- Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores, navegando com facilidade em organizações complexas;

- Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor;

- Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato;

- Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios;

- Manter um ritmo intenso de prospecção, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades;

- Gerenciar as oportunidades comerciais com disciplina, garantindo evolução das negociações e foco constante em conversão e fechamento;

- Buscar continuamente novos clientes, novas receitas e novas oportunidades de crescimento;

- Ter perfil empreendedor, protagonista, resiliente, com senso de urgência e forte orientação para resultados.

Requisitos e qualificações
- Formação Superior completa;

- Veículo Próprio;

- Diferencial inglês intermediário/avançado;

- Domínio em ferramentas Office, principalmente excel.

- Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);

- Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;

- Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;

- Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;

- Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;

- Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;

- Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo.

Informações adicionais
Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:
• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário
E outros!
*Extensível a dependentes legais