Business Development Manager - Middle Market | Híbrido – SP

A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro.
Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital. Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções.

Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração. Together we do what matters .

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios

- Vale refeição ou alimentação

- Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)

- Convênio médico e odontológico

- Certificações e treinamentos

- Seguro de vida

- Previdência privada

- Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães

- Participação nos resultados da empresa

- Wellhub

- Auxílio creche

- Mentoria de carreira

- Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)

- Sessões de bem-estar

- Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

- Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market.

- Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades.

- Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial.

- Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e demais tomadores de decisão.

- Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.

- Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica.

- Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio.

- Atuar em parceria com equipes de pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes.

- Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais.

- Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais.

- Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios.
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Habilidades e Experiências
Requisitos obrigatórios

- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B no mercado de tecnologia e serviços de TI.

- Histórico comprovado na conquista de novos clientes (New Logos), com capacidade de abertura de mercado e geração de negócios.

- Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, soluções digitais e projetos de transformação.

- Conhecimento do segmento Middle Market, incluindo seu perfil de empresas, dinâmica comercial e desafios de negócio.

- Experiência em negociação de contratos e soluções de alto valor agregado.

- Capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C-Level e principais tomadores de decisão.

- Experiência em gestão de pipeline comercial, forecast, metas e indicadores de vendas.

- Visão estratégica de negócios e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes.

Diferenciais

- Conhecimento do ecossistema Microsoft e de seu portfólio de soluções.

- Experiência comercial com soluções Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Microsoft 365 e Power Platform.

- Relacionamento estabelecido com empresas e executivos do segmento Middle Market.

- Experiência em empresas de consultoria de tecnologia, integradoras ou provedores de serviços de TI.

- Vivência na construção de estratégias Go-to-Market e desenvolvimento de novos mercados.
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