Desenvolvedor de Negócios

Desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios para os produtos da SPTech, com foco em indústrias estratégicas como Siderurgia, Mineração e Papel & Celulose. Aplicar uma abordagem consultiva e analítica para identificar necessidades dos clientes, avaliar aplicações e propor soluções técnicas e comerciais.

Estabelecer parcerias estratégicas com potenciais novos distribuidores e/ou representantes comerciais, ampliar a cobertura de vendas e fortalecer o posicionamento da marca SPTech nos mercados-alvo.

Apresentar os produtos da SPTech aos clientes, negociar pedidos e cronogramas de entrega, realizar análises da concorrência, elaborar relatórios de visitas a clientes, registrar contatos e clientes no sistema CRM da empresa, participar de feiras e eventos relevantes do setor, fortalecer o relacionamento com contas existentes e gerenciar o funil de vendas, incluindo cotações, leads e oportunidades de negócios.

- Realizar pesquisas de mercado e análises de inteligência competitiva para identificar novas oportunidades de negócios.

- Mapear segmentos industriais, aplicações e potenciais clientes em regiões estratégicas.

- Executar planos de ação para a penetração em novos mercados.

- Construir relacionamentos com tomadores de decisão-chave e influenciadores técnicos.

- Apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.

- Participar de feiras, eventos do setor e fóruns técnicos relevantes para os mercados-alvo.

- Identificar e desenvolver novos canais de distribuição, representantes comerciais e parcerias estratégicas de negócios.

- Gerenciar o pipeline de oportunidades de vendas, com foco em conversão e crescimento sustentável.

- Manter registros precisos e atualizados no CRM, incluindo inteligência de mercado estratégica, informações de clientes e atividades da concorrência.

- Colaborar com equipes internas (Engenharia, Marketing e Gestão de Produtos) para desenvolver soluções customizadas.

- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados ao desenvolvimento de mercado, incluindo aquisição de novos clientes, oportunidades geradas e taxas de conversão.

- Preparar relatórios estratégicos para a liderança de vendas, fornecendo insights sobre tendências de mercado e atividades da concorrência.

- Atender consultas de clientes e prestar suporte por telefone.

- Preparar e enviar propostas comerciais.

- Realizar follow-up das propostas enviadas.

- Executar análises críticas dos pedidos de compra recebidos.

- Acompanhar a liberação e o processamento dos pedidos.

- Preparar relatórios de incentivos de vendas e comissões.

- Gerenciar empréstimos de produtos e equipamentos de demonstração.

- Solicitar análises de crédito de clientes.

- Participar de reuniões de revisão do pipeline de vendas.

- Prospectar clientes potenciais e agendar visitas comerciais.

- Negociar pedidos de compra e cronogramas de entrega.

- Impulsionar o crescimento das vendas e maximizar oportunidades de receita.

- Analisar concorrentes, identificando seus pontos fortes e fracos.

- Cadastrar e manter atualizados os contatos, contas e oportunidades de vendas dos clientes no sistema CRM da empresa, garantindo a precisão e a integridade das informações.

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Originally posted on Himalayas