Especialista de Pré-Vendas | Serviços Comerciais

Descrição da vaga
Estamos à procura de um(a) Especialista de Pré-Vendas  para  atuar como a principal referência técnica e estratégica no ciclo de pré-vendas, apoiando as
equipes comerciais e de engenharia no desenvolvimento de soluções customizadas de alto valor agregado. Atua
de forma consultiva no desenho técnico de soluções, condução de diagnósticos, estudos de viabilidade, apoio ao
pricing (precificação) e demonstrações executivas. Sua missão é conectar as necessidades reais e processos do
negócio do cliente com as capacidades de entrega da empresa.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet 💙🧡

Responsabilidades e atribuições
-
Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;

- Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações;

- Propor melhorias para as rotinas e processos da área;

- Alimentar indicadores da área;

- Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;

- Prestar atendimento aos colaboradores em assuntos relacionados à área;

- Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor;

- Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;

- Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da
liderança;

- Atuar na retaguarda estratégica de pré-vendas, sendo a referência técnica no desenho de projetos
complexos, topologias e arquiteturas de soluções para clientes corporativos (SMB, Enterprise) e
governamentais (B2G);

- Apoiar a equipe de comerciais na compreensão das demandas e na construção de propostas técnicocomerciais aderentes às necessidades do cliente;

- Conduzir reuniões técnicas, workshops de levantamento de requisitos e demonstrações executivas de
impacto para tomadores de decisão (C-Levels, Diretores) e engenheiros;

- Elaborar e revisar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, sendo responsável técnico pelos
estudos de viabilidade técnica e financeira, além do apoio direto na modelagem de pricing;

- Atuar como um consultor de confiança (Trusted Advisor), mapeando processos existentes do cliente para
identificar novas oportunidades de melhoria (up sell/cross-sell);

- Executar Provas de Conceito (POCs), planos de testes de aderência e ajudar na estruturação de integrações
de sistemas ou topologias de rede que garantam a sinergia com parceiros de software e hardware;

- Acompanhar a leitura rigorosa e análise de editais (no contexto B2G), assegurando que a documentação
técnica atenda aos requisitos para a participação em grandes licitações;

- Atuar como o elo estrutural entre as áreas Comercial, Produtos, Implantação e Pós-Vendas, garantindo que
o escopo vendido seja tecnicamente viável e implementado conforme aprovado;

- Apoiar e monitorar profissionais menos experientes da equipe comercial e de pré-vendas, disseminando o
conhecimento técnico e melhores práticas operacionais.

Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Ciência da
Computação, Administração ou áreas correlatas.

- Amplo domínio na construção, redação técnica e revisão de propostas técnico-comerciais;

- Alta capacidade em conduzir análises de viabilidade técnica, operacional e financeira;

- Domínio em ferramentas de modelagem e desenho de redes/processos;

- Conhecimento intermediário a avançado na vertical TELECOM

- Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.), gestão de projetos (Trello, Wrike,
Project) e ecossistemas corporativos.

Será considerado um diferencial:

- Pós-Graduação ou MBA em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos ou áreas afins.

- Certificações técnicas vigentes referentes às tecnologias base da empresa (ex: Cisco, AWS, Azure, ITIL,
metodologias ágeis).

- Conhecimento aprofundado com o modelo de vendas complexas e consultivas (B2B ou B2G),
principalmente em soluções de Telecom, Conectividade ou Cloud

- Conhecimento em análise de viabilidade técnica, elaboração de topologias e governança de processos
comerciais.

- Vivência sólida com levantamento de requisitos, elaboração de topologias avançadas e estruturação de
governança comercial.

- Sólida experiência e vivência prática atuando na linha de frente de pré-vendas técnicas, engenharia de
vendas ou arquitetura de soluções.

Informações adicionais
- Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;

- Eventos internos que abordam temas diversos;

- Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;

- Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;

- Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);

- Plano de Saúde Coparticipativo;

- Plano Odontológico;

- Seguro de Vida;

- Auxílio Creche;

- Auxílio Dependente PCD;

- Empréstimo Consignado (após 6 meses);

- Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet;

- Wellhub (Gympass);

- Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.