Executivo(a) de Contas B2G

Descrição da vaga
Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas  para atuar em nosso time comercial corporativo, auxiliando na administração e desenvolvimento de contas estratégicas. Além de identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet 💙🧡

Responsabilidades e atribuições
- Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;

- Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G;

- Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet;

- Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos;

- Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet;

- Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais;

- Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas;

- Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia;

- Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público;

- Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos;

- Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes;

- Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável;

- Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos;

- Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.

Requisitos e qualificações
- Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais;

- Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP) ;

- Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21) ;

- Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas ;

- CNH - Categoria B e Direção Defensiva;

- Pacotes MS Office (Word, Excel, Power Point).

Informações adicionais
- Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;

- Eventos internos que abordam temas diversos;

- Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;

- Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;

- Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);

- Plano de Saúde Coparticipativo;

- Plano Odontológico;

- Seguro de Vida;

- Auxílio Creche;

- Auxílio Dependente PCD;

- Empréstimo Consignado (após 6 meses);

- Descontos de até 50% nos serviços Brisanet;

- Wellhub (Gympass);

- Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.