Executivo(a) de Novos Negócios – Logística e E-commerce

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

- Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.

- Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.

- Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.

- Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.

- Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.

- Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.

- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.

- Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.

- Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.

REQUISITOS:

- Graduação concluída em Administração ou marketing

- Perfil comercial altamente orientado a resultados.

- Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.

- Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.

- Forte habilidade de comunicação e relacionamento.

- Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.

- Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.

- Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.

- Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.

- Organização, autonomia e senso de prioridade.

- Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

- Diferencial:

- Carro próprio.

- Espanhol ou Inglês.

- Disponibilidade para viagens.

SOBRE A VAGA:

- Modelo de trabalho: Hibrido.

- Ambiente internacional.