Executivo Comercial de Lojas Físicas - Pleno

Descrição da vaga
A Pagaleve é uma empresa do setor de Buy Now Pay Later e uma das primeiras a oferecer pagamento parcelado no Pix, sem juros e sem a necessidade de cartão de crédito. O objetivo é oferecer aos lojistas um novo método de pagamento para aumentar suas vendas de forma simples, descomplicada e ágil, e às pessoas a oportunidade de comprar o que desejam sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.
Fundada em 2021, a Pagaleve tem uma trajetória acelerada de crescimento e conta, entre seus investidores, com fundos como Our Innovation Fund (Austrália), Founder Collective (Estados Unidos) e Entrée Capital.
Sobre a posição
O varejo físico é uma das grandes apostas estratégicas da Pagaleve, e o(a) Executivo(a) Comercial Pleno é quem lidera esse movimento na ponta: leva o Parcelamento via Pix para o varejo físico e responde pelas negociações de maior porte e complexidade do canal, como redes, franquias e operações com múltiplas lojas, em shopping center e rua.
É uma posição de hunter, com alto grau de autonomia. Mais do que fechar negócios, esperamos que essa pessoa gerencie seu território como uma unidade de negócio: defina prioridades, construa estratégia de conta, negocie com sócios, diretores e decisores de alto nível do varejo e ajude a moldar o playbook comercial do canal.

- Reporte: Coordenação de Lojas Físicas

- Responde por: novos go-lives, TPV gerado e qualidade da receita do território.

Responsabilidades e atribuições
Vendas e negociação

- Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.

- Estruturar deals complexos (redes, franquias e operações multi-loja), incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse.

- Conduzir venda consultiva baseada em dados, com construção de business case que mostre ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas.

- Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.

- Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.
Estratégia de território e pipeline

- Gerir o território como uma unidade de negócio: mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque.

- Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança.

- Manter o CRM impecável: histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal.
Influência e construção do canal

- Contribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas: discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo.

- Ser referência técnica de vendas para o time, apoiando executivos menos experientes com boas práticas e feedback.

- Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.

- Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes e oportunidades de produto e pricing.
Dados e performance

- Gerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles.

- Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno, não só volume.

Requisitos e qualificações
Perfil que buscamos

- Hunter experiente, que prospecta, negocia e fecha com consistência há anos.

- Autonomia real: define a própria agenda, prioriza o território e responde pelo resultado.

- Negociação avançada e trânsito confortável com decisores e donos de negócio.

- Forte capacidade analítica: usa dados para priorizar, argumentar e fechar.

- Visão de negócio: entende margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e a realidade do P&L do lojista.

- Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala.
Requisitos

- 5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas, com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas.

- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.

- Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores).

- Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.

- Ensino superior completo.
Diferenciais

- Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua), em especial redes e franquias.

- Vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros.

- Rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo (lojistas, redes, administradoras de shopping, associações).

- Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.

- Familiaridade com metodologias de venda consultiva.

Informações adicionais
- Remuneração competitiva

- Plano de saúde com cobertura de 100% para o titular e 75% para o primeiro dependente

- Vale-refeição (iFood Benefícios)

- Day off no mês de aniversário

- Cupom de desconto nas lojas parceiras

- Seguro de vida coletivo

- Auxílio creche

- Modelo híbrido de trabalho (1 a 2x por semana presencial na Avenida Paulista, SP)

- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador