Gerente de Canais Sr.

O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

- Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.

- Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.

- Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.

- Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.

- Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.

- Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.

- Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado ( market share ).

- Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.

- Trabalhar em conjunto com executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.

- Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.

- Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro ( Partner business and revenue reviews ).

- Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

- Ensino superior completo (Bacharelado)

- Experiência relevante em Vendas

- Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.

- Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.

- Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.

- Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor ( value-based selling ).

- Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.

- Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.

- Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads .

- Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.

- Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.

- Condução de renovações para retenção de clientes atuais.

- Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.

- Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.

- Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.

Diferenciais

- Pós-graduação ou Mestrado.

Local de trabalho principal:
Interior de SP

Primary Location:
BRA-Barueri-Remote

Function:
Function - Sales and Account Management

Schedule:
Full time