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Key Account Manager Modern Trade

Acerca del Rol:
Buscamos personas que vivan nuestros valores, que no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y desenvolverse en un entorno dinámico. Siempre estamos buscando nuevas formas de mejorar nuestros productos y de seguir desarrollándonos. Si esto te representa, nos encantaría conocerte.
Como Key Account Manager Modern Trade , serás responsable de gestionar estratégicamente una de nuestras cuentas clave de Canal Moderno, desarrollando planes comerciales que impulsen un crecimiento sostenible y construyendo una relación sólida y de largo plazo con el cliente.
Se trata de una posición comercial senior y de alto impacto en el negocio, que requiere combinar visión estratégica, capacidad analítica, negociación, liderazgo y orientación a resultados, junto con la capacidad de gestionar las necesidades del corto plazo sin perder de vista los objetivos futuros.

Responsabilidades del Puesto:

- Liderar la estrategia comercial y el plan de negocio de una cuenta clave de Canal Moderno, identificando oportunidades y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, ingresos y rentabilidad.

- Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) junto con el cliente, alineando oportunidades de crecimiento, prioridades comerciales, inventarios y objetivos de negocio.

- Construir y mantener una relación estratégica y de largo plazo con el cliente, impulsando la colaboración y cocreación de iniciativas comerciales.

- Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, descuentos, términos y condiciones comerciales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible.

- Analizar el desempeño de la cuenta, márgenes, inventarios y principales indicadores comerciales para detectar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.

- Traducir la estrategia comercial en planes de acción relacionados con producto, precio, surtido y ejecución en punto de venta.

- Trabajar de manera transversal con diferentes áreas y niveles de la organización, asegurando el alineamiento y la correcta ejecución de la estrategia de la cuenta.

- Mantener una visión integral del negocio, comprendiendo el impacto que las decisiones de la cuenta pueden generar sobre otras cuentas, categorías y el mercado.

- Combinar planificación estratégica con sentido de urgencia y capacidad de ejecución, respondiendo a las necesidades del negocio tanto a corto como a largo plazo.

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo, fortaleciendo sus capacidades comerciales y fomentando una cultura de alto desempeño.

Quién eres:

- Titulado/a de una carrera profesional y con al menos 4 a 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Management, Account Management o roles comerciales similares.

- Cuentas con sólida experiencia comercial y gestionando clientes o cuentas de alta relevancia, idealmente dentro de Canal Moderno / Modern Trade.

- La experiencia gestionando la cuenta Walmart será altamente valorada. También consideraremos experiencia relevante con otras grandes cadenas de retail o clientes estratégicos.

- Posees experiencia demostrable en negociación comercial, incluyendo precios, márgenes, descuentos, condiciones comerciales y rentabilidad.

- Tienes experiencia desarrollando estrategias comerciales, planes de cuenta y/o Joint Business Plans (JBP).

- Cuentas con una fuerte capacidad analítica y puedes transformar información comercial, financiera y del cliente en acciones concretas y oportunidades para el negocio.

- Destacas por tus habilidades de negociación, comunicación e influencia, pudiendo relacionarte eficazmente con distintos interlocutores y niveles de la organización.

- Tienes una mirada estratégica y holística del negocio, comprendiendo el impacto de las decisiones comerciales más allá de una única cuenta.

- Eres una persona orientada a resultados, proactiva y hands-on, capaz de desenvolverte eficazmente en un entorno comercial dinámico y exigente.

- Cuentas con sólidas habilidades de liderazgo. Se valorará especialmente la experiencia previa liderando y desarrollando equipos.

- La experiencia previa en Category Management, CPFR y/o posiciones de campo u operaciones comerciales será valorada positivamente.

- El dominio de inglés será valorado, especialmente para interacciones con stakeholders internos, regionales y/o globales.

Qué te ofrecemos
En Essity, creemos que el aprendizaje y el desarrollo profesional de cada persona son únicos, y queremos brindar a nuestros colaboradores las herramientas y oportunidades necesarias para alcanzar su máximo potencial dentro de una cultura ganadora, inspirada por un propósito poderoso.
Cultura colaborativa e inclusiva | Líderes que empoderan y generan compromiso | Trabajo con propósito e impacto sostenible | Aprendizaje y crecimiento profesional | Bienestar y vida laboral sostenible | Innovaciones que cambian vidas | Compensación total competitiva

Application End Date:

16 Nov 2026
Job Requisition ID:
Essity266335