Key Account Manager

💼 Key Account Manager Healthcare
🩺 Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti
📍 Area: Centro-Sud Italia
🏢 CompuGroup Medical Italia (CGM)
Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?
Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?
CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una  Key Account Manager Healthcare  con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della  medicina territoriale .

🎯 Il ruolo: cosa farai
Come  Key Account Manager Healthcare  conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.
In particolare ti occuperai di:

- 🔎  Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti  tra MMG, PLS e medici specialisti

- 🩺  Individuare i referenti  delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale

- 🤝  Sviluppare relazioni  con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali

- 🏥  Identificare opportunità  presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie

- 📈  Promuovere progetti  rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate

- 🧩  Analizzare le esigenze  del cliente e costruire  proposte commerciali personalizzate

- 💡  Presentare le soluzioni CGM  attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio

- 🤝  Gestire trattative articolate  con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita

- 💶  Negoziare condizioni economiche e contrattuali  nel rispetto delle politiche aziendali

- 🌐  Attivare collaborazioni  con associazioni, partner e stakeholder locali

- 🎓  Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore  come rappresentante CGM

- 🔁 Assicurare il  passaggio strutturato delle informazioni  ai team incaricati di attivazione e implementazione

- 📊  Aggiornare costantemente il CRM  con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
Lavorerai in  autonomia  sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il  Sales Manager  e collaborando con i team  Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza .

👤 Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo una persona:

- 🤝 Con  esperienza nella vendita consulenziale  e nello sviluppo di nuovi clienti

- 🌐 Capace di  costruire e mantenere relazioni  con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)

- 🧭 Dotata di  iniziativa, autonomia  e capacità di  organizzare il territorio

- 🎯  Orientata al raggiungimento degli obiettivi

- 🧠 Efficace nella  gestione di trattative commerciali complesse

- 🕵️‍♂️ Capace di  individuare decisori, referenti e influenzatori

- 💡 Interessata alla  tecnologia  e alla  trasformazione digitale della sanità

- 🚗 Disponibile a  frequenti trasferte  nell’area assegnata

- 📊 Abituata a utilizzare  CRM e strumenti digitali  per pianificare e monitorare l’attività commerciale
Costituiscono requisiti preferenziali:

- 🩺 Conoscenza del mercato di  MMG, PLS e medici specialisti

- 💻 Esperienza nella  vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie

- 🏥 Conoscenza di  AFT, Case della Comunità  e dei modelli organizzativi della medicina territoriale

- 🤝 Relazioni già attive con  medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
🎁 Cosa offriamo

- 📃  Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato

- 💶  Retribuzione  con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati

- 🚘  Auto aziendale

- 📱  Telefono aziendale

- 💻  Computer aziendale

- 🎓  Formazione commerciale e di prodotto

- 🤝  Affiancamento iniziale  e supporto continuo del Sales Manager

- 🌍 Opportunità di  crescita  all’interno di un  gruppo internazionale  specializzato nella digitalizzazione della sanità

📌 Dettagli pratici

- 📍  Area di lavoro : Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore

- 🗓️  Disponibilità : dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale,  invia la tua candidatura  e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.
La ricerca è rivolta a candidati di  entrambi i sessi , nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).