Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)

Szukasz zmiany? W Lyreco otrzymasz stabilność, rozwój i swobodę działania, które pozwolą Ci zbudować nowy rozdział swojej kariery.
#MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #SprzedazKorporacyjna #B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat

Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)
Praca mobilna – cała Polska

Zakres odpowiedzialności:

- Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych od analizy potencjału do wdrożenia i osiągnięcia celów biznesowych.

- Budowanie business case'ów, roadmap, harmonogramów i planów rozwoju klientów.

- Identyfikacja nowych obszarów współpracy, spółek i kategorii zakupowych.

- Koordynowanie zespołów cross-departmentalnych w strukturze macierzowej, delegowanie zadań i egzekwowanie rezultatów.

- Budowanie relacji z kluczowymi decydentami oraz centralami zakupowymi klientów strategicznych.

- Zarządzanie pipeline, forecastem, KPI oraz ryzykiem projektowym.

- Standaryzacja i skalowanie skutecznych modeli współpracy na kolejnych klientów strategicznych.

Nasze oczekiwania:

- Min.4 lata doświadczenie w sprzedaży B2B, Business Development lub projektach komercyjnych.

- Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zarządzaniu złożonymi projektami sprzedażowymi.

- Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami strategicznymi i rozproszonymi strukturami organizacyjnymi.

- Umiejętność zarządzania projektami i zespołami bez formalnej podległości służbowej.

- Silne kompetencje analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne.

- Znajomość zarządzania pipeline, forecastowania i oceny rentowności.

- Samodzielność, orientacja na wynik, umiejętność ustalania priorytetów i skutecznego egzekwowania działań.

- Bardzo dobra znajomość Excel, PowerPoint i narzędzi CRM.

- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2

Mile widziane:

- Doświadczenie w centralizacji procesów zakupowych lub projektach obejmujących grupy kapitałowe.

- Znajomość kategorii produktów z zakresu środków ochrony indywidualnej i higieny oraz specyfiki rynku zaopatrzenia przedsiębiorstw (B2B).

Oferta:

- Umowa o pracę oraz system premiowy

- Samochód służbowy również do użytku prywatnego

- Pakiet prywatnej opieki medycznej Compensa za 1 zł

- Grupowe ubezpieczenie na życie za 1 zł

- Karta MultiSport

- Szkolenia wdrożeniowe i stanowiskowe

- Dofinansowanie szkoleń, kursów, studiów

- Programy benefitowe MyBenefits i Loyal Me Now

- Płatny program poleceń pracowniczych

- Zniżki na produkty Lyreco

- Bezpłatny parking

- Imprezy firmowe i spotkania integracyjne

#LI-KS1
#LI-Hybrid