Professional Sales Representative SCP, Hermosillo

Título del puesto:  Representante de Ventas, Hermosillo
Ubicación: Hermosillo, Sonora.

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Objetivo del puesto
Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Funciones y responsabilidades:

- Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias comerciales para su aprovechamiento.

- Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución efectiva de cada etapa del proceso de ventas.

- Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones y sus tomadores de decisiones.

-  Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado, competencia y adopciones para apoyar la toma de decisiones comerciales.

- Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.

- Gestionar el fondo fijo, comprobar gastos y mantener actualizada la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos establecidos.

- Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave, monitorear el desempeño frente a la competencia y presentar resultados e insights comerciales cuando se requiera.

-  Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación para impulsar la adopción de productos y servicios.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

- Licenciatura terminada

- Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara

- Licencia de conducir vigente y saber manejar automóvil standard

- Manejo de Office

- Planeación y administración del tiempo

- Pensamiento estratégico

- Administración de procesos

- Evaluación constante de sus resultados

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