Regional Key Account

Linde Material Handling es uno de los principales fabricantes mundiales de carretillas elevadoras y vehículos de almacenamiento, así como proveedor de servicios y soluciones para la intralogística. Como parte de KION Group, contamos con presencia en más de 100 países y trabajamos para desarrollar soluciones innovadoras y a medida que mejoran de forma sostenible el rendimiento de nuestros clientes.

Nuestra cultura se basa en los valores comunes de KION Group: Integridad, Colaboración, Valentía y Excelencia.

Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, directa o indirecta, contra las personas o los objetos materiales.

Juntos, creamos la magia de las soluciones para la cadena de suministro. Únete a nuestro equipo – Push it forward
We offer:

- Retribución según valía y aptitudes.

- Incorporación estable en empresa líder en su sector.

- Mutua privada.

- Vehículo de empresa.

- Retribución flexible.

- Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.

Tasks and Qualifications:
Misión:

Gestionar las cuentas claves de la organización, diseñar la estrategia de captación y mantenimiento y negociar para poder alcanzar los objetivos marcados por la dirección.

Funciones principales y responsabilidades:

- Diseñar estrategia de Ventas y Plan de Clientes

- Proponer estrategias de venta y planes de clientes para hacer crecer la cartera de clientes (Gestionar la cartera de clientes así como la cartera de clientes potenciales).

- Desarrollar un plan de negocios conjunto basado en la ventaja competitiva de los clientes y la estrategia comercial de la empresa.

- Negociar y firmar contratos con los clientes y asegurarse de que los términos del contrato estén en línea con las pautas de la empresa,

- Desarrollar y administrar las ventas para los clientes asignados. Revisar regularmente el negocio con los clientes para encontrar oportunidades, maximizar los planes de los clientes y mejorar la eficiencia de ejecución;

- Gestionar la combinación de productos / servicios, los precios y los márgenes de acuerdo con los objetivos acordados.

- Manejar las consultas comerciales y los asuntos recibidos de los clientes y el equipo de Linde alcanzando un alto nivel de servicio al cliente, logrando niveles acordados de rentabilidad y produciendo una situación de ganar/ganar para todas las partes.

- Planificar y administrar las soluciones y el plan de negocio definido para cuentas clave asignadas de acuerdo con la estrategia de desarrollo del mercado Linde.

- Utilizar y actualizar el sistema CRM (Gestión de relación de clientes).

- Registrar, analizar, informar y administrar de acuerdo con los sistemas y requisitos.

- Demostrar los productos y soluciones y servicios de LINDE a los clientes existentes y ayudarlos a seleccionar los que mejor se adapten a sus necesidades.

- Establecer, desarrollar relaciones con los clientes y hacer un seguimiento una vez que se ha realizado la entrega de una máquina.

- Participar en la mejora continua de los procesos y procedimientos con otros miembros del equipo según lo solicitado.

- Otras tareas y responsabilidades que puedan ser necesarios para permitir que la empresa cumpla con los planes futuros.

Formación, conocimientos & Experiencia:

- Se valorará formación superior o media en finanzas, ADE, Ingeniería o similar, o experiencia de 3 años en posición similar en gestión de cuentas clave, o 5 años en el sector de la mantenimiento o industrial.

- Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional en inglés.

- Buen manejo de Paquete Office y valorable SAP.

Competencias & habilidades:

- Persona proactiva.

- Dinámica.

- Responsable.

- Capaz de trabajar bajo presión y cumplir plazos.

- Buenas habilidades de liderazgo.

¿Te interesa esta oportunidad? ¡Inscríbete y nos encantará conocerte!

Esta posición podrá gestionarse de forma simultánea mediante procesos de selección internos y externos. A lo largo del proceso, las candidaturas, tanto internas como externas, serán valoradas y finalmente seleccionadas atendiendo a la adecuación del perfil profesional que mejor se ajuste a los requisitos de la posición y a las necesidades organizativas, de acuerdo con la normativa aplicable y con las políticas y procedimientos internos de selección de la compañía.