Senior Account Manager

All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech , società del Gruppo Engineering , supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto.

Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un :

Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore.

La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative.

Quali saranno le tue responsabilità?

- Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento;

- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance;

- Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato;

- Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT;

- Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali;

- Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente;

- Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti;

- Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto;

- Elaborare business plan, account plan e strategie di crescita sui clienti strategici;

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati;

- Monitorare pipeline, forecast commerciale e principali KPI di vendita;

- Analizzare l'evoluzione del mercato Insurance, il posizionamento dei competitor e le opportunità derivanti da nuovi trend normativi e tecnologici.

Chi stiamo cercando?

- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Account Management, Sales, Business Development o Client Partnership nel mercato Insurance;

- Approfondita conoscenza del settore assicurativo e delle principali dinamiche del mercato Vita e Danni;

- Consolidata esperienza nella vendita di servizi IT, soluzioni software, piattaforme applicative e programmi di trasformazione digitale;

- Comprovata capacità di generare nuovo business e sviluppare relazioni commerciali ad alto valore;

- Network professionale consolidato presso compagnie assicurative e relativi decisori aziendali;

- Track record nella gestione di account strategici e nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti;

- Capacità di muoversi efficacemente in contesti organizzativi complessi e multi-stakeholder;

- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;

- Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di stakeholder management;

- Approccio consulenziale e orientamento al cliente;

- Buona conoscenza della lingua inglese;

- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

- Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

- Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

- Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione :

CCNL: Metalmeccanico
Livello: Livello Quadro
RAL: a partire da 70.000,00 €
Benefit: Auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua.

Sede di inserimento : Milano- Torino – Padova – Verona

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