Sr Business Consultant

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão

- Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.

- Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.

- Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.

Gestão do Pipeline de Vendas

- Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).

- Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.

- Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.

- Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

- Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.

- Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

- Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

- Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

- Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

- Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.

- Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial.

- Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações.

Foco em Resultado

- Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.

Responsabilidade

- Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.

- Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade.

- Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.

Técnica de Vendas

- Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.

- Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time.

Apresentação Pública

- Representar a Trimble em eventos, palestras e apresentações.

Formação

- Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.

Idiomas

- Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial.

Experiência

- Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.

- Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente).

- Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

- Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.