Vendedor Interno

Objetivo da Posição
Desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes, identificando oportunidades de negócios, realizando vendas consultivas e contribuindo para o atingimento das metas de volume, faturamento, margem e rentabilidade da empresa. O profissional será responsável por gerenciar sua carteira de clientes, ampliar negócios existentes e prospectar novas oportunidades, garantindo excelência no atendimento e suporte comercial.

Principais Responsabilidades

- Gerenciar uma carteira de clientes ativos, promovendo relacionamento contínuo e identificando oportunidades de crescimento.

- Prospectar novos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro dos segmentos atendidos pela empresa.

- Elaborar, enviar e acompanhar cotações comerciais, garantindo agilidade e assertividade nas propostas.

- Negociar preços, volumes, prazos de pagamento e demais condições comerciais, respeitando as políticas da empresa.

- Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades dos clientes e recomendando soluções adequadas.

- Acompanhar o ciclo completo dos pedidos, desde a negociação até a entrega, assegurando a satisfação do cliente.

- Avaliar potencial de mercado, oportunidades comerciais, rentabilidade de contas e tendências do setor.

- Desenvolver ações de cross-selling e upselling, ampliando a participação da empresa na carteira de clientes.

- Atuar em colaboração com as áreas de Marketing, Compras, Supply Chain, Customer Service e Vendas Externas para garantir a execução das estratégias comerciais.

- Monitorar indicadores de performance, incluindo volume de vendas, faturamento, margem, rentabilidade e mix de produtos.

- Registrar e manter atualizadas informações comerciais no CRM, assegurando a qualidade e confiabilidade dos dados.

- Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios.

- Apoiar iniciativas de lançamento de novos produtos, soluções e programas comerciais.

- Elaborar relatórios, previsões de vendas e análises de desempenho comercial.

Requisitos

Formação Acadêmica

- Ensino Superior completo em Engenharia, Química, ou áreas correlatas.
Experiência

- Experiência prévia em vendas internas, atendimento comercial ou gestão de carteira de clientes, na área farmacéutica.

- Vivência com negociação e vendas consultivas.

- Experiência em CRM e gestão de pipeline comercial.

- Desejável experiência em distribuição B2B, indústria farmacéutica, especialidades, ingredientes ou segmentos industriais.

Conhecimentos Técnicos

- Pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).

- Sistemas ERP e CRM (Salesforce).

- Análise de indicadores comerciais e rentabilidade.

Competências Comportamentais

- Forte orientação para resultados.

- Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.

- Perfil analítico e comercial.

- Organização e gestão de prioridades.

- Proatividade e senso de urgência.

- Resiliência e habilidade para atuar em ambiente dinâmico.

- Capacidade de negociação e influência.

- Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.

Local de Trabalho: Híbrido (3x semana em Itapevi, SP).

Brenntag TA Team