Account Manager | Farmer (Presencial/BH)

Descrição da vaga
Nós somos a BHS!
Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. 🚀
Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work , e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM .

✨ O que a gente espera de você?

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Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

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Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C-levels.

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Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira.

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Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens.

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Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira.

Responsabilidades e atribuições
💪 Suas atividades serão:
·  Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão.

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Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada.

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Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C-levels e demais decisores dos clientes.

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Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa.

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Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades.

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Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM.

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Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira.

Requisitos e qualificações
📋 Buscamos uma pessoa que possua experiências com:
· Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins;

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Experiência sólida em gestão e expansão de contas .

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Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software.

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Vivência com clientes Enterprise.

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Relacionamento e negociação com alta liderança e C-level.

·    Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell.

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Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo.

🎯 DIFERENCIAIS:
·  Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais.

Informações adicionais
O que você pode esperar de nós?
Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar:
✅ Plano de saúde e Assistência Odontológica;
✅ Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;
✅ Vale Transporte;
✅ Gympass / Wellhub;
✅ Seguro de vida;
✅ Licença Maternidade/Paternidade estendida;

✅ Pet Love;

✅ Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);
✅ Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.

Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer 🚀

Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).
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