Pessoa Executiva Comercial Expansão Pl (Remoto) - 1615

Descrição da vaga
Descrição da vaga
Somos um grupo que desenvolve e incorpora  soluções SaaS  (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos:  Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance .

Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.

Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it

Responsabilidades e atribuições
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- Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda;

- Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes;

- Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente;

- Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário;

- Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação;

- Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade;

- Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades;

- Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação;

- Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades;

- Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas;

- Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações;

- Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial;

- Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.

Requisitos e qualificações
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- Experiência com expansão de clientes na base.

- Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;

- Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução;

- Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders;

- Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão;

- Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast;

- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares;

- Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;

- Experiência com o HubSpot ou CRM similar.

Informações adicionais
Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional.

Benefícios:

- Vale-alimentação/Vale-refeição;

- Plano de saúde e odontológico;

- Auxílio Home Office;

- Participação nos Lucros e Resultados;

- Voucher para Kit Setup;

- Seguro de vida;

- Day Off aniversário;

- GoGood | Conexa;

- Programa de promoção à saúde e bem-estar;

- Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.