Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Löschanlagen – DACH

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.
Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

- Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.

- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipeline innerhalb der zugewiesenen Kunden.

- Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.

- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.

- Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.

- Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.

- Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.

- Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen:

- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.

- Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.

- Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

- Mehrjährige Erfahrung im Bereich Brandschutzlösungen, vorzugsweise Gaslöschanlagen, sowie ein ausgeprägtes technisches Verständnis für entsprechende Systeme und Anwendungen.

- Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.

- Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen:

- Erfahrung im Vertrieb von Löschanlagen bzw. Feuerlöschsystemen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.

- Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.

- Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

- Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten:

- Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat

- Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform

- Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit

- Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort

- Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet

- Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan

- Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

- Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig

- Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote