Analista de Pré Vendas (BDR) – Mercado Enterprise

Descrição da vaga
Muito prazer, somos a Vidalink!
Buscamos um(a) BDR Enterprise estratégico(a), altamente analítico(a) e com perfil hunter sofisticado para abrir portas nas maiores empresas do país!
Atuar no segmento Enterprise exige muito mais do que apenas volume: exige inteligência de mercado, mapeamento profundo de contas ( Account-Based Selling ) e capacidade de construir diálogos de alto nível com executivos C-Level, VP de RH e Heads de Benefícios.
Se você tem gana por prospecção, sabe mapear organogramas complexos, navegar por múltiplos tomadores de decisão e não depende de leads passivos para gerar grandes negócios, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições
Mapeamento e Prospecção Estratégica (ABS)

- Identificação e pesquisa aprofundada de contas Enterprise no mercado-alvo com alto potencial de uso para as soluções e benefícios Vidalink.

- Apoio no mapeamento de organogramas complexos para localizar múltiplos tomadores de decisão e influenciadores no mesmo grupo econômico, focando em decisores de RH, Gestão de Pessoas e Compras.
Engajamento e Conversão de Contas

- Colaboração na estratégia de cadências multicanal e personalizadas de outbound , alinhando o pitch às dores operacionais e financeiras de cada corporação.

- Agendamento de Reuniões Qualificadas: Conversão de conexões e contatos em reuniões de apresentação e diagnóstico pré-qualificado.

- Conversões Efetivas de Oportunidades: Transforma contas em potencial em reuniões confirmadas e oportunidades reais de negócio para o funil de vendas.
Gestão de Pipeline e Transferência de Oportunidades

- Qualificação criteriosa de contas de grande porte segundo a metodologia e critérios da empresa.

- Realização de passagem de bastão ( handoff ) detalhada e contextualizada para os Account Executives (Enterprise), garantindo a continuidade da experiência do cliente.

- Nutrição e atualização rigorosa do CRM com dados de inteligência de mercado, histórico de interações, conexões mapeadas e próximas ações definidas.

Requisitos e qualificações
- Atuação prévia como BDR/SDR prospectando grandes corporações (vendas complexas B2B).

- Perfil Hunter Estratégico: Proatividade total na busca de novas contas, sugestão de mudanças de processos e abordagens, demonstrando resiliência e foco para abrir portas em cenários de alta complexidade.

- Excelente comunicação escrita e verbal para dialogar de igual para igual com executivos da área de RH.

- Conhecimento prático de prospecção baseada em contas (ABS), mapeamento de influenciadores e contorno de barreiras.

- Capacidade de gerenciar ciclos de prospecção mais longos mantendo o engajamento das contas no topo do funil.

Informações adicionais
O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

Plano de medicamentos
Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher.

Bem-estar 360º:

- Totalpass

- Conexa Saúde: terapia online

- Planos alimentares personalizados

- Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental

- Conteúdos de bem-estar físico e mental

- Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física

E mais:

- Plano de Saúde Amil (coparticipativo);

- Plano Odontológico Amil;

- Seguro de Vida Metflife;

- Vale refeição ou vale alimentação;

- Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;

- Valorização a diversidade;

- No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);

- Emendas de todos os feriados;

- Trabalho Híbrido;

- Day-off de aniversário;

- Muita animação (adoramos uma festa!!!).