Inside Sales (Hunter) - Mercado PME

Descrição da vaga
Muito prazer, somos a Vidalink!

Buscamos um(a) Inside Sales Hunter de alta performance, inquieto(a) e movido(a) a metas!
Se você tem forte experiência na venda B2B para o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME) , essa vaga é para você.
Aqui, sua missão principal será mapear o mercado, prospectar ativamente decisores (RHs, CEOs e Sócios) e trazer novos clientes com o perfil ideal para a nossa plataforma de benefícios.

Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Mapeamento de Mercado (PME)

- Mapeamento e prospecção ativa do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PME) utilizando cold calls , cold emails , LinkedIn e redes de contatos, com foco em identificar contas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).

- Compreensão profunda da dinâmica e dos desafios do ecossistema de benefícios PME para adaptar a abordagem comercial de forma persuasiva e consultiva.
Ciclo de Vendas e Fechamento

- Qualificação de leads , condução de reuniões de apresentação (online) e realização de diagnósticos precisos das dores do cliente para propor a solução ideal da Vidalink.

- Condução completa do ciclo de vendas até a assinatura do contrato, contornando objeções com agilidade e inteligência comercial.
Gestão, Retenção da Carteira e CRM

- Manutenção e Fidelização da Carteira: Atuação contínua na gestão do relacionamento para assegurar a satisfação do cliente, fortalecer o vínculo pós-venda, prevenir o churn e manter as contas ativas dentro da carteira da empresa.

- Inteligência e Previsibilidade: Registro e atualização rigorosa de todas as interações, histórico de dados e previsões de vendas ( forecast ) no CRM.

Requisitos e qualificações
Requisitos:

- Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco específico no segmento PME.

- Histórico comprovado de prospecção ativa, sem dependência de leads vindos de Inbound/MKT.

- Domínio de Prospecção Moderna: Habilidade com ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn, CRMs e técnicas de engajamento outbound.

- Excelente articulação verbal e escrita para negociar diretamente com donos de empresas, diretores e lideranças de RH.

- Orientação para Resultados: Resiliência, senso de urgência e foco constante no atingimento de metas de novos contratos.
Diferenciais

- Experiência com venda de benefícios corporativos, planos de saúde, seguro de vida, SaaS para RH ou serviços correlatos.

- Carteira prévia de relacionamentos ou contatos no segmento PME.

- Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

Informações adicionais
O que você vai encontrar:
Plano de Bem-Estar Vidalink:
Plano de medicamentos
Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher.
Bem-estar 360º:

- Totalpass

- Conexa Saúde: terapia online

- Planos alimentares personalizados

- Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental

- Conteúdos de bem-estar físico e mental

- Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física
E mais:

- Plano de Saúde Amil (coparticipativo);

- Plano Odontológico Amil;

- Seguro de Vida Metflife;

- Vale refeição ou vale alimentação;

- Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;

- Valorização a diversidade;

- No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);

- Emendas de todos os feriados;

- Trabalho Híbrido;

- Day-off de aniversário;

- Muita animação (adoramos uma festa!!!).