Gerente Negócios IV (Criciúma/ SC) - Exclusiva para Pessoas com Deficiência

Descrição da vaga
VP B2B
Dir TOP FSP
Local: Criciuma - SC
Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Criciúma no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.
A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos.

Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Criciúma e Sul de Santa Catarina.

- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio.

- Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão.

- Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas.

- Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes.

- Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas.

- Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas.

- Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente.

- Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão.

- Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado.
Resultados Esperados da Posição

- Crescimento de receita e rentabilização da carteira.

- Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos.

- Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes.

- Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades.

- Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional.

Requisitos e qualificações
- Desejável curso superior completo;

- Conhecimento do mercado;

- Habilidade de comunicação e negociação;

- Foco no cliente e em resultados;

- Disponibilidade para viagens;

- Vontade de aprender e fazer acontecer;

- Veículo próprio;

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