Gerente Negócios IV - Exclusiva para PcD

Descrição da vaga
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VP B2B
Dir TOP FSP
Local: Cuiabá/MT
Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Cuiabá no estado do Mato Grosso. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.

- Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.

- Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.

- Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.

- Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.

- Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.

- Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.

- Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.

- Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Responsabilidades e atribuições
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- Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.

- Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.

- Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.

- Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.

- Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.

- Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.

- Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.

- Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.

- Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.

- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos.

- Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação), Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais.

- Vivência na prospecção, negociação e fechamento de negócios de média e alta complexidade.

- Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.

- Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos.

- Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial (Salesforce, Power BI ou similares).

- Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.

Informações adicionais
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Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.