Executivo(a) Comercial PME Sênior - Recife

Descrição da vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico . Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Localidade:  Recife - PE

Responsabilidades e atribuições
Os desafios que você vai ter:

- Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;

- Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;

- Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;

- Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;

- Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;

- Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;

- Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;

- Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;

- Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas;

- Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;

- Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício;

- Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;

- Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;

- Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;

- Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requisitos e qualificações
O que buscamos:

- Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;

- Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);

- Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;

- Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;

- Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Informações adicionais
Pacote de Benefícios:

- Assistência Médica;

- Assistência Odontológica;

- Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;

- Vale-Transporte;

- Seguro de Vida;

- Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
Vantagens e Parcerias:

- Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;

- Day-off no dia do seu aniversário;

- Cartão farmácia;

- Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);

- Parceria com Sesc;

- Desconto em nossos produtos (seguros);

- Desconto em ingressos de cinema;

- Total Pass (Convênio Academia).